ABM Consultancy · AI-Powered

Account-Based Marketing
voor complexe B2B sales.

We help you win and grow strategic accounts.

Book a Call Bekijk aanpak
Auteur van “Verblind door Leads – de kracht van Account-Based Marketing”
Grote ABM transformaties geleid bij o.a. Adobe, KPN, Thales en GoodHabitz.
3×
Hogere pipeline conversie
87%
Account engagement rate
14
Enterprise klanten bediend
Scroll
Account-Based Marketing AI-Driven Targeting Pipeline Acceleratie Intent Data Personalisatie op Schaal Enterprise B2B Demand Generation Go-to-Market Transformatie Account-Based Marketing AI-Driven Targeting Pipeline Acceleratie Intent Data Personalisatie op Schaal Enterprise B2B Demand Generation Go-to-Market Transformatie
Wat ik doe

Van strategie tot
pipelinegeneratie

Volledig geïntegreerde ABM-dienstverlening van ICP-definitie tot gepersonaliseerde multi-channel executie.

🎯

ABM Strategie & ICP

Scherpe definitie van je Ideal Customer Profile op basis van firmografische, technografische en intent-data. Inclusief account-tiering en prioriteringskader.

⚡

Multi-Channel Campagnes

Hyperpersoonlijke campagnes via LinkedIn, e-mail, post en events, afgestemd per account, per beslisser en per fase in de buyer journey.

🤖

AI-Powered Personalisatie

Inzet van AI voor content personalisatie, intent-signalen en predictive scoring. Schaalbare 1:1 communicatie zonder verlies van relevantie.

📊

Measurement & Attributie

ABM-specifiek meetraamwerk: account engagement scores, influenced pipeline en ROI-rapportage die boardroom-ready is.

🔗

Sales & Marketing Alignment

Gezamenlijk playbook voor marketing en sales. Van account intelligence briefings tot gecoördineerde outreach-sequenties.

🚀

GTM Transformatie

Herontwerp van hoe marketing en sales samenwerken rond strategische accounts van strategie tot operating model tot praktische implementatie.

Hoe ik werk

Een bewezen proces
in vier stappen

01

Diagnose

Audit van huidige marketing- en salesactiviteiten, tech stack en account data. Identificatie van de grootste groeihefbomen.

02

Strategie

Ontwikkeling van een op maat gemaakt ABM-raamwerk: tier-structuur, playbooks, KPI's en go-to-market plan.

03

Executie

Activering van gepersonaliseerde campagnes per account-tier, met real-time optimalisatie op basis van engagement data.

04

Schalen

Van pilot naar volledig programma met interne kennisoverdracht zodat jouw team zelfstandig verder kan groeien.

Impact

Resultaten die
spreken voor zich

Kortere sales cycles

ABM-programma's reduceren gemiddeld de sales cycle met 30–45% door eerder en relevanter in contact te komen met de juiste stakeholders.

Hogere deal sizes

Door het activeren van de volledige buying committee stijgen de gemiddelde contractwaarden significant bij enterprise accounts.

Betere marketing ROI

Minder verspilling aan niet-passende accounts. Meer budget naar accounts met de hoogste win-kans.

Sterker sales-marketing alignment

Gedeelde account intelligence zorgt voor warme overdrachten en consistente boodschappen over het hele kooptraject.

3.2×
Gemiddelde stijging in pipeline-waarde na ABM-implementatie
68%
Hogere win rate
-40%
Kortere sales cycle
4×
Meer account engagement
89%
Klanttevredenheid
Over mij

Pierre
Vanderfeesten

🎯
Pierre Vanderfeesten
PV
Pierre Vanderfeesten Freelance ABM Consultant

Veel B2B-organisaties voelen dat hun go-to-market model onder druk staat. Marketing genereert leads, sales volgt kansen op, maar groei in strategische accounts blijft vaak achter bij het potentieel.

Ik help organisaties herontwerpen hoe hun marketing- en salesteams samenwerken rond hun belangrijkste (target) accounts. Mijn werk richt zich op go-to-market transformatie in B2B-omgevingen waarbij strategie, operating model design en praktische implementatie worden gecombineerd.

Een van de meest onderscheidende projecten in mijn carrière was het leiden van het ABM-transformatieprogramma voor Adobe West-Europa waarbij meerdere regionale teams werden ondersteund bij het adopteren van een strategische accountaanpak.

Ik werk ook toenemend samen met organisaties om te verkennen hoe AI de commerciële effectiviteit kan verbeteren niet als technologieproject, maar als praktische capability binnen marketing- en salesteams.

Adobe Thales KPN GoodHabitz
Verblind
door
Leads
Pierre Vanderfeesten
Boek

Verblind door Leads

Over moderne go-to-market strategieën en de shift van leadgedreven marketing naar strategische accountontwikkeling.

Bestellen →

“De B2B koopreis verandert continu. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en sales efforts gericht inzetten op klanten die er echt toe doen. Pierre heeft ons hiermee enorm geholpen.”

PK
Paul van Keeken Head of Marketing, Adobe
Klaar om te starten?

Laten we de juiste
accounts activeren.

Plan een vrijblijvend strategiegesprek en ontdek wat ABM voor jouw pipeline kan betekenen.

Book a Call → LinkedIn
Of mail direct naar pierre@festiviter.nl